Analyse und Beratung

Ihr Unternehmen, Ihre Mitarbeiter und das Marktumfeld, in dem Sie sich bewegen, sind ständigen Veränderungen ausgesetzt. Nach einer umfassenden Analyse Ihrer Unternehmenseinheit, entwickeln wir gemeinsam eine langfristige Strategie. Daraus leiten wir kurz- und mittelfristige Maßnahmen zur Umsetzung ab. 

Die Umsetzungsphase moderieren und kommunizieren wir gemeinsam mit Ihnen, um die anstehende Transformation erfolgreich durchzuführen. Hierbei setzen wir auf eine zeitgemäße und transparente Kommunikation, um Ihre Mitarbeiter einzubinden. 

Transparenz schafft Vertrauen. 

Unser besonderer Fokus gilt den Bereichen Vertrieb und Führungskräfte. Der Vertrieb - egal ob Innendienst oder Außendienst - bildet die Schnittstelle zu Ihren Kunden, hat das Ohr an der Basis und kennt den Wettbewerb. Ihre Führungskräfte sind Ihr Sprachrohr, Ihr verlängerter Arm, um eine neue, erfolgversprechende Strategie gewinnbringend umzusetzen.

EVERY SALE HAS 
FIVE BASIC OBSTACLES
NO NEED
NO MONEY
NO HURRY
NO DESIRE
NO TRUST

Zig Ziglar

Ihre Vertriebseinheiten

Vertrieb hat oft mit Talent und meist mit Leidenschaft zu tun. Vertrieb ist aber immer harte Arbeit. Ein guter Verkäufer braucht unbedingten Erfolgswillen, wenn er sich vom Durchschnitt abheben will. Auch die Guten können oft noch besser werden. Verkaufen ist immer ein ganzheitlicher Prozess, der von einer guten Beziehung der Hauptakteure profitiert. Und genau da setzen wir gemeinsam an:

• Wer sind Sie?
• Wofür stehen Sie?
• Was machen Sie anders oder besser?
• Warum sollte der Kunde bei Ihnen kaufen?

Sowohl bei Ihrem Innen- als auch Ihrem Außendienstteam berücksichtigen wir Ihre Ziele und erarbeiten mit bewährten Methoden eine individuelle Vertriebsstrategie für Ihr Unternehmen, um mit realistischen Vertriebszielen und geeigneten Maßnahmen auf dem Markt zu wachsen.  Dabei nehmen wir die Kundensicht ein und machen Chancen und Risiken transparent. 

Mehrstufiger Vertrieb

Wir analysieren und optimieren die Arbeitsweise im Innen- und Außendienst. 

Wir sind auf Wunsch in Verkaufsgesprächen vor Ort und begleiten Ihre Mitarbeiter zum Kunden.

Durch direktes, wertschätzendes und zielgerichtetes Feedback erhält Ihr Mitarbeiter ein objektives Bild seiner Wirkung auf den Kunden.

Retail

Anhand Ihrer Produkte entwickeln wir branchen- und adressatengerechte Gesprächsleitfäden.

Wir bieten Ihnen individuelle Methoden zur Optimierung von Verkaufsgesprächen.

Um Ihren Vertrieb kennenzulernen, führen wir auf Wunsch Mystery Shoppings durch. Ziel hierbei ist es nicht, mit dem Zeigefinger auf Schwachstellen zu zeigen, sondern Lösungen für Ihre Mitarbeiter zu präsentieren.

Wir unterstützen Ihre Vertriebsteams durch ein abgestimmtes Trainingskonzept, welches sich an Ihrem Bedarf orientiert.

Wer nicht bereit ist zu dienen, 
kann nicht gut führen.
 

Thomas de Maizière

Ihre Führungskräfte

Führungskompetenz bekommt in unserer turbulenten und unübersichtlicher werdenden Zeit eine immer größere Bedeutung. Führung findet nicht im luftleeren Raum statt. Große Einheiten sind anders zu führen als kleine, und Führungsstile unterscheiden sich. 

• Wir sprechen mit Ihren Mitarbeitern und finden heraus, was sie besonders macht.
• Führungsqualität heißt vielmehr coachen und erklären, statt direktiv zu delegieren. 
• Das Arbeitsklima in Teams wirkt sich auf die Ergebnisse aus. 

Die heutige Rolle der Führungskraft sieht das Miteinander von Fachkräften und Spezialisten im Vordergrund - ebenso wie kreatives Denken und Empathie. Gemeinsam mit Ihnen und Ihren Führungskräften erarbeiten wir eine individuelle Strategie, um ein Führungskräfte-Leitbild in Ihrem Unternehmen zu implementieren. 

Nachwuchs-Führungskräfte

Der eigene Nachwuchs ist für Unternehmen in der heutigen Zeit wichtiger denn je. Gemeinsam besprechen wir moderne Führungsstile, geben Ihren Mitarbeitern Methoden an die Hand und ermöglichen es so, sich als authentische Führungspersönlichkeit zu entwickeln. 

Gerne beraten wir Sie und Ihre Mitarbeiter rund um das Thema Führung und Leadership. Ebenso entwickeln wir ein Programm, um Nachwuchsführungskräfte in Ihrem Unternehmen zu identifizieren und High Potentials an Ihr Unternehmen zu binden.

Intelligence 
is the ability 
to adapt 
to change.
 

Stephen Hawking

Change Prozesse

Ohne die erforderlichen Anpassungen an veränderte Rahmenbedingungen und Einflüsse von innen oder außen, hat ein Unternehmen keine Chance, dauerhaft am Markt zu bestehen. Auf ein zielgerichtetes und angemessenes Change Management kann also kein Veränderungskonzept verzichten.

Der Faktor Mensch ist wesentlicher Bestandteil aller Veränderungsprozesse und gleichzeitig der kritische Erfolgsfaktor. Er steht Veränderungen oft skeptisch gegenüber, sobald sie ihn persönlich betreffen. Deshalb versucht gutes Change Management, die Mitarbeiter von Anfang an 

• zu informieren und ausreichend zu motivieren
• aktiv zu beteiligen und 
• durch Weiterbildung  zu qualifizieren

Strukturen und Prozesse können nur dann angepasst werden, wenn die Mitarbeiter fähig und bereit sind, die notwendigen Veränderungen mitzutragen - und im Idealfall auch mitzugestalten. 

Ihren Change Prozess begleiten wir als Moderator, oder coachend im Hintergrund - neutral und vertrauensvoll.

Das Ziel eines Konflikts
soll nicht der Sieg, 
sondern der 
Fortschritt sein.
 

Joseph Joubert

Konflikte ... 
bringen Bewegung in Themen.
bringen Menschen ins Gespräch.
bringen Lösungen.

Nutzen Sie Konflikte in Ihrem Unternehmen als Chance, Themen kontrovers zu diskutieren. Wir können Konfrontationen nicht verhindern, wir können Sie aber unterstützen, diese zu überbrücken und für sich zu nutzen. 

Wie das geht?

Nichts Passendes gefunden?

Wir melden uns bei Ihnen schnellstmöglich und besprechen Ihr Anliegen.

Impressum

© 2022 Urheberrecht. Alle Rechte vorbehalten.